摘要：
摄影师漫画今日新话第六步:谈我们的产品与办公,不谈合作根据你之前对他经销情况的了解,在第二次拜访他的时候,可以"毫无功利"、仅从学术角度谈谈我们的产品了,但是,你所谈的产品... 摄影师漫画今日新话
第六步:谈我们的产品与办公,不谈合作
根据你之前对他经销情况的了解,在第二次拜访他的时候,可以"毫无功利"、仅从学术角度谈谈我们的产品了,但是,你所谈的产品,一定是在他现有产品线中最弱的,也是我们最容易切入的产品.此时,即使对方提出合作,也不可当场就说合作条件哪哪,一定要说,回去研究后尽快答复.
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第七步:基于市场运作的合作洽谈
在与客户谈合作之前,我们需要想好一套与他合作的整体市场方案,而不是我们的合同条款,只有让我们的客户能看到与我们办公合作市场前景,才能使他欣然接受我们的合作条件,这样才最有可能达成双赢的成果.
我们都知道,销售最大的敌人是自我的"急功近利",只要能通过"七步达成法"克服这个敌人,那么你就具备了一个卓越业务员的基础.
做业务何找客户?
根据你推销的产品,分析潜在的使用者.这些潜在使用者就可能成为你的客户.见面要注意仪表、礼仪、谈话技巧、见面时间等
跑业务何找客户
业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的
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拿出来和你分享下
希望对你有所帮助
