摘要：
寺庙漫画第36话四格连载有很多企业和相关专家交情慎密,让慎密的专家介入,帮助你说话促成!6.利用成型市场找客户对这个行业,不是很了解,说了几点,能真的帮上朋友的话,甚是... 寺庙漫画第36话四格连载
有很多企业和相关专家交情慎密,让慎密的专家介入,帮助你说话促成!
6.利用成型市场找客户
对这个行业,不是很了解,说了几点,能真的帮上朋友的话,甚是欣慰,也祝福你成功!
新手业务员哪寻找客户?
面对一个新的业务区域,或者是一个老的区域中一个新的或难缠的经销商,没有何经验的业务员往往会束手无策、望而却步,有一些经验的业务员可能会死缠烂打或者迂回作战、曲线救国,但是都很难起到实质性的作用.在这里我想提出一个"七步达成法",也就是说通过七次接触完成一个客户的实质性进展.
业务员面对新客户,通常会直接拜访,但是效果不见得会很好,所以我这个"七步达成法"中分为前四次打电话、后三次直接拜访的结构.
前列步:电话"温暖"
以往,业务员在前列次跟客户通电话的时候可能就已经谈到了合作的事情了,这样是很不妥当的.客户刚刚接到一个陌生电话的时候,尤其是一个陌生的办公业务员的电话,你说他会有何反应,当然是拒绝,不给你见面的机会,更不要谈合作.所以,"七步达成法"最重要的要诀是:要能忍得住.
客户的态度是冷漠的,所以我们需要使关系温暖起来.我们前列次给客户打电话的目的是产生印象,决不是马上建立联系.所以你可以这样打电话:
"王老板,你好!我是***办公的!我姓X,叫XX!刚来到这个市场,先跟您通个电话,听说您做这行相当有经验了,以后可要多指点啊!"
前列次的通话时间不要超过一分钟,坚决不要邀约,这样不会给客户产生厌恶的感觉.
第二步:电话"再温暖"
第三步:电话"三温暖"
第三次仍然是电话温暖,时间间隔、内容、通话时间与第二步类似.
第四步:电话邀约
寺庙漫画第36话四格连载
经过前面的三次电话的"三温暖",冷漠的客户开始对我们产生一些好感,事实上很可能一些性急的客户已经开始为我们没有邀约他见面感到困惑和着急了,因此这时候邀约的成功率会比较大.第三次电话两天后,你可以这样来:
"王老板,忙啥呢?我是XX啊,***办公的!……（略微寒暄一下）对了,正想跟你说呢,明天我正好去一个客户那儿,离你那里不远,要是你在家的话,我去一趟!你看,跟你聊了这么多次,也没上门拜访你,怪我!……"
通常,你会邀约成功.当然,如果凑巧对方不在,你也可以就势下坡:"也好!我还正担心时间太松了!后天我再约你!"
第五步:面谈拉关系,不谈你的产品与办公
第五步是你前列次见到这个客户的面,记住不要急于推销我们的产品,或者急于开始寻求合作,心急吃不得热豆推.这一步的主要任务是让他对你建立一个全面、直观的认识,同时要对他的情况有一个基本的了解.前列次去,谈个四十分钟以内,就可以借"公务繁忙"的理由告辞了.
